Des missions à l’étranger qui portent fruit

La mission qui a conduit en février dernier une importante délégation lavalloise en France a été particulièrement profitable pour HLP.

Dans les mois qui ont suivi, cette firme spécialisée dans la conception d'un logiciel de gestion de projets a conclu des ententes avec un des plus grands constructeurs en France et un distributeur basé à Paris. Ce dernier a été rencontré par l'entremise de la Délégation du Québec à Paris, un partenaire de Laval Technopole Export à l’occasion de la mission qui ciblait Paris, Toulouse et Nice.

HLP qui au cours des dernières années a investi plusieurs centaines de milliers de dollars dans le développement du marché français passe aujourd’hui à la caisse. Pour l’année en cours, on évalue les ventes liées à ces nouvelles relations d’affaires à 750 000 dollars.

«Nous souhaitons ouvrir un établissement d'affaires à Nice au cours des prochains mois où nous embaucherons une personne pour assurer le service après-vente», indique le président Yves Hamelin. «Notre expérience nous fait réaliser que nous devons avoir une présence locale et que les ventes doivent se faire directement, sans intermédiaire».

L’autre mission économique remonte au printemps dernier, à New-York. Elle se destinait aux entreprises oeuvrant dans le secteur de la construction.

L’une d’entre elles, Les Aciers Jean-Pierre Robert, a signé un contrat de plus de 672 000 $ avec Pecker Iron Works, alors que d’autres contrats d’importance sont prévus à court terme, précise-t-on. «Nous exportons déjà aux États-Unis et plus particulièrement dans la région new-yorkaise. En acceptant de nous joindre à la mission de Laval Technopole, nous savions que leur expertise allait nous permettre de créer de nouveaux contacts dans notre domaine», explique son président Jean-Marc Doucet.

Spécialisée dans la conception de dessins industriels, la fabrication de l’acier, sa transformation et le montage au chantier, cette société lavalloise mise énormément sur le marché américain pour assurer sa croissance. Au terme des huit premiers mois de la présente année, le fabricant réalise 30 % de ses ventes au sud de la frontière, un pourcentage qui double celui de l’an dernier. «Nous prévoyons avec cette vente et les autres à venir que les activités de notre compagnie seront d'au moins 50 % aux États-Unis l'an prochain, soit 4 millions de dollars canadiens», ajoute le président.

Ces résultats annoncés par HLP et Les Aciers Jean-Pierre Robert viennent confirmer les propos du directeur général de Laval Technopole, Robert Dubé, à l’effet que la croissance des entreprises passe notamment par l'exportation. Accompagner les entrepreneurs lavallois sur les marchés internationaux est d’ailleurs la mission que poursuit sans relâche la division export de la corporation paramunicipale.

(Photo: Martin Alarie)